跨境电商现在是产品为王的时代，小玩家不适合入场。

当做电商变成一件不概率的事情的时候，大家要注意防控风险！

(资料图)

跨境电商的发展整体上分为三个阶段，第一个阶段是铺货模式。

15年之前，由于国内的供应链的价格比较有优势，国外又比较供应链比较稀缺，很多个人卖家把国内的货铺到国外去，就可以把人民币换成美元就可以赚钱。

第二个阶段是精铺模式。

15年之后，由于大量的个人卖家进入，大家开始打价格战，发现没有利润可以赚了，一些卖家就寻求转型，走到精铺的模式，通过对于某个市场的理解、某类用户的理解，从市场上找一些合适的货去针对这些市场来进行选品。

第三个阶段——产品为王。

到了2018年之后，大家发现精铺模式的路子也走不通了，这个时候就走到我们所说第三个阶段，产品为王的时代，也就是现在大家常说的DTC品牌出海。

这个时候说是品牌，但其实没有品牌的这个概念，因为大量没有投这个品牌的营销广告，只是说针对这个市场去定制产品。

大家可以看到大量的亚马逊卖家在这个阶段开始去注册自己的品牌商标，然后开始跟工厂合作去定制一些产品。

定制产品有好处也有坏处，一方面可以通过定制产品来获得溢价、以及和竞争对手形成差异化，另外一方面你要承担大量的前期成本。

例如说你要付开模成本，前期要大量的订货，这个时候别人工厂才愿意跟你做，一般定制产品就需要几万到几十万的这种前期成本，当你定制的产品越多，你需要投入的前期成本越大，那这个时候就变成了一件博概率的事情。

如果这十件产品你赌对了一件，你就赚回来了，如果说你赌全部都赌错了，那你就亏本了。

那我们也可以看到，在这个阶段里面，2018年之后大量的跨境大卖，逐步的消失了。

一方面是由于亚马逊这个规则的变化，另外一方面其实还是因为模式的变化、竞争对手的变化，导致了这些卖家在这个过程当中逐步的被淘汰掉了。

在当下跨境电商极度内卷的情况下，选市场上的货没办法保证利润，自己定制产品要承担大量的前期成本的风险，这个就摆在很多跨电商卖家的眼前，最大的问题就是这一点。

对于有实力的大卖来说可以承担这些风险，但是对一些小卖家来讲，风险会越来越大。

因为大家要知道，我们说电商赚的钱基本上不会赚到现金，而是都是在货款里面，你有一次你的囤货策略发生了风险，你在海外的囤货没有卖出去，你的资金流就断裂了。

那所以说做跨境，电商现在已经变成一件非常不概率的事情了，大家要注意风险。

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