想必大家都看过《局中局》这不影片，剧情跌宕复杂，逻辑颠倒穿插，事事关联其中，步步惊心动魄。。。然而，当下的钢贸行业如何呢？又是什么样的剧情？又有哪些角色深入局中？是圈套还是蜕变之路？我们来慢慢分析。

全球经济贸易进入后疫情时代，尤其是今年初我国疫情全面放开后，经济重启带动钢铁需求和产供提升，中国钢铁业自身的整体运行是正常的、发展基础是健康的、在国民经济中的表现是积极的。同时，差异化、长效化、减碳低排也是政策监管常态。

市场动态风云变

(资料图片仅供参考)

国钢铁行业产量巨大，根据世界钢协数据，占全球市场份额超过60%，2022年粗钢产量达到亿吨。随着国内需求结构转型，尤其是地产用钢的下降，钢铁产量下降是大势所趋，根据英国、美国、韩国等发达国家经验，我们测算，在钢铁产量达到顶峰后，往往按照同比%的速率下降，值得我国参考。同时限产也是钢铁行业实现高质量发展的重要保障，能够减少无序竞争，提升行业议价能力。

产业链整体入局

面对当前行业需求萎缩局面，从原料供应商，到钢企、贸易商、终端需求等各个环节都参与局中。国家层面进一步统配原料资源供应，保持供应价格健康发展；钢企产业结构和效能以及环保措施等，都进行了全面的升级；大型流通企业的销售网络覆盖面广，仓储设施和物流配送体系发达，利用自身丰富的客户资源，与上游钢厂和下游客户之间建立起较为稳定的长期合作关系，钢材年销售量一般在百万吨以上。小微型钢贸企业的客户集中度较低，经营相对灵活，虽然钢贸行业的集中度将逐渐提高，但经营区域分散、服务对象多样化的小型钢贸企业仍有一定的生存空间。

行业降本增效

随着经济增速的减缓以及国内经济结构的调整，国内钢铁行业出现了产能过剩的情况，钢厂、钢贸商开始关注提升交易效率、降低交易成本，这为钢铁电子商务的发展提供了良好的契机。在钢铁产能过剩、利润极微、需求低迷的背景下，传统钢贸商营销模式已经不适应形势要求，新兴的钢贸电商正在促进市场形成新的钢贸模式。

经营模式变革

据中钢网统计数据看，钢铁电子商务平台有利于中间渠道扁平化并对小众市场进行有效整合，同时减少市场交易信息不对称的问题，有效地帮助了钢铁行业整合上下游供需资源。钢贸行业正在进行大洗牌，传统的经营模式正在被慢慢取代，平台交易量日益增加，客户依赖度越来越高，信任度和粘性优良稳定。必然要借助平台进行自我革命，也许才是突围之路。

总之，未来钢贸之路充满机遇和挑战。跟上行业发展需要有行业前瞻性，专业的知识，创新的思维，动态的模式，更要有适应市场的自我调整能力。综合当前市场钢价来看，近期钢价节奏切换比较频繁，强预期与铁矿“政策顶”并存，钢价上涨节奏不流畅，建议钢贸商边涨边出，多看少动，耐心等下一次补库机会。

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